四、中药配方颗粒企业的营销路径

配方颗粒作为一种新型的中药制剂，如果要让病人接受，必须先做好医生的工作，通过医生的处方和推荐，扩大配方颗粒的影响，并提升其销量广东一方中药配方颗粒红花图片。根据配方颗粒最终应用的终端不同，我们可以把销售路径划分为两种模式，一种是等级医院的营销模式，另一种是基层诊所的营销模式。

等级医院的用量大，影响大，毋庸置疑是营销的重点终端，但配方颗粒不同于成药，可以单独处方，它需要配伍使用，其要求在医院现场配备，这就对医院端的物力和人力提出了要求广东一方中药配方颗粒红花图片。目前在等级医院端的基本模式，是通过与医院项目合作的方式，在医院建立单独的配方颗粒药房，并通过厂家的促销工作，以达到产品处方和上量的目的。

相比于等级医院，基层诊所的工作相对要简单，因为配方颗粒的空间大，往往受到诊所医生的厚爱，关键的工作还是去针对医生进行教育，提升他们的学术知识，确保配方颗粒的处方的有效性和安全性广东一方中药配方颗粒红花图片。

其他的销售终端，还包括了零售终端，其促销模式，则是以零售的铺货陈列为主广东一方中药配方颗粒红花图片。

五、中药配方颗粒企业面临的风险和挑战

作为新兴市场的不断发展壮大，其中中药配方颗粒企业也同样面临着风险与挑战广东一方中药配方颗粒红花图片。